“今年水果卖得好，多亏了电商助力”

电商助力农户卖水果，早不是什么新鲜事了。在周至县，今年农户们靠着253家电商企业“撑腰”，倍德果蔬联手签订“四方协议”解决滞销难题，把农产品销售一空，卖到全国各地，还卖出了好价钱。

7月2日，拿到1000多元货款的马爱爱终于咧开嘴笑了。从6月底她的李子陆续成熟开始，她就开始心慌：往年园子外车水马龙的客商，今年一个人影都不见。给熟悉的客商打电话她才得知，受疫情影响，今年果商收购非常谨慎，没有几个果商愿意到园子来。

6月底的一天，熟透了的李子不断落地，马爱爱捡起一个一尝，甜得不得了，她蹲在地头哭出了声。马爱爱是周至县马召镇熨斗村的贫困户，家里种了2亩李子、4亩猕猴桃。跟着村上发展产业，马爱爱种李子可没少下功夫，品种选了最好的，浇水、上肥、剪枝条，她样样都要亲自上手，干到自己满意。前两年，不等李子完全成熟，客商就订完了果子，她在家门口就把钱挣进了口袋。

遇到今年这种特殊情况，马爱爱抹了抹眼泪，第一时间想到了电商企业马召诚信果业公司负责人雷九峰。雷九峰负责的电商企业整合了邮政、顺丰、中通等6家快递公司，帮着全县果农变着花样、创意十足地卖水果，卖出了名气，附近的人都把雷九峰的团队叫“雷家军”。2019年，“雷家军”销售收入2020万元，帮着52户贫困户增加收入5万元。雷九峰积极帮着马爱爱联系各大电商平台。第二天，2000多公斤的李子全部装车出售。

周至县经贸局局长陈三选告诉记者，今年受新冠肺炎疫情影响，县上部分地区面临农特产品滞销难题，周至县动员各界力量，通过电商扶贫和举办抖音大赛、直播带货等形式，为全县贫困户的农特产品找出路。“24664户贫困户的猕猴桃、黑李子、秦岭山货等农产品，我们全部包销。”陈三选说。

“今年水果卖得好，多亏了电商助力。”周至县哑柏镇六屯村贫困户陈虎魁可一点也不发愁两月后的猕猴桃销售季，“怕啥呢，咱猕猴桃按照电商企业的要求，在技术人员的指导下科学种植，果品质量好，不怕消费者不喜欢。今年我还要继续和电商三秦果业公司签订包销售的‘四方协议’。去年，我8000多公斤的猕猴桃全部卖给他们，每公斤收购价比市场价格还高了0.4元！”

陈虎魁说的“四方协议”，是周至县24户电商企业、农户、县电商办、各镇政府共同签字盖章的兜底销售协议。记者在陈虎魁手中的协议书上看到，协议不仅对收购价格有着约定，更对收购的农产品质量有着要求。“这份协议不仅让电商企业在自身发展的同时，积极参与到脱贫攻坚中来，让贫困群众的农特产品销售不滞销，收入有保障，更使贫困群众提高农产品质量，实现从‘输血’到‘造血’的转变。”陈三选说。

记者了解到，近年来周至县大力实施“电商＋产业＋扶贫”战略，通过企事业单位“以购代捐”、社会力量爱心助销等形式助力消费扶贫，全县发展电商企业253家、微商1万余户，电商交易额从2017年的18亿元增长至2019年的36亿元。去年，周至县快递总发货量5271.55万件23.98万吨，实现销售收入约22.79亿元，猕猴桃线上销售额首次超过了线下。今年一季度，受疫情影响，果品销售难度加大，但周至县仍实现网络交易额7.79亿元，同比增长1.6%。“接下来，我们将继续加强农特产品网上销售力度，不断开拓新市场、增加电商助农活动频次、拓宽活动范围、提高活动质量，确保群众增产又增收。”陈三选说。