邛崃小伙带领乡亲卖水果年销售8000多万元

柑橘类水果在川种植约560万亩，为四川第一大类水果。四川形成了以成都平原、川东北、川南片区为主的三大柑橘产区，在乡村振兴战略推进中，具有举足轻重的地位。

在徐瑞杰的家乡成都邛崃市，水果产业以柑橘为主。他还在上学时，曾目睹家乡柑橘因缺少品牌和销售渠道，被外来批发商低价收购的情况。为了家乡的水果不再被贱卖，他决定以后返乡创业卖水果。如今，徐瑞杰公司水果年销售8000余万元，并将四川的猕猴桃和柑橘销往海外。

10月16日，徐瑞杰向华西都市报、封面新闻记者讲述了自己的创业故事。

徐瑞杰介绍，他从小就对农业感兴趣，高考志愿填报的就是农学专业。他的创业旅程从大学时期开始——在校外承包农户土地创建生态农场，白天上课，晚上养鸡。

“在学校时我就发现，家乡的柑橘缺少统一品牌，没有叫得响的名字，大家觉得好吃却很难记住，所以我就想以这个为突破口，打开销路。”徐瑞杰说。2016年大四实习期间，他在探索中返乡组建团队，借助“奇耙”柑橘品牌，实地到北京、上海、江苏等地考察，最后选择将柑橘运往市场较为稳定的无锡，赚取自己的第一桶金。

2017年大学毕业后，徐瑞杰返乡注册了成都市山依湖生态农业开发有限公司。原以为水果销售会就此走上正轨、一帆风顺，可多变的市场销售环境却给他当头一棒。2019年8月，本是红心猕猴桃丰收的季节，但因为恶劣气候，市场行情暴跌，公司面临入不敷出的情况。

“我们两个月内亏损400余万元，团队陷入迷茫。面对如此的高负债处境，我自己也感觉十分迷茫。”徐瑞杰说。

最终在共青团邛崃市委的帮助下，徐瑞杰的公司渡过难关。

从困难中走出来后，经过3年的发展，徐瑞杰创新融合线上和线下双轨模式，2023年，在积极拓展社群电商基础上，他与北京、浙江、广州、福建、广西等地的多家网络销售平台和大型水果超市建立合作关系，年销售额突破8000万元，还将邛崃柑橘、猕猴桃销往全国乃至北美和东南亚地区。

除了事业上的成功，徐瑞杰深知，要想当地农产品越来越好，离不开乡村振兴整体的带动作用。“个人富了，当然好，乡亲们富了，就更好。”他说。

为此，徐瑞杰在扩大事业平台、产业链条的同时，每年为周边百姓提供200人的零工岗位，人均月收入4000元以上；还主动联系农户个体，形成合力、打通链条，帮助销售家乡柑橘、猕猴桃突破5000吨，使农民足不出村就可以实现就业和增收，赚钱顾家两不误。